【住みながらの家売却】メリット・デメリットや成功させるための重要ポイントを徹底解説！

こんにちは！【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です。

「マイホームを買い替えたいけれど、今の家に住んだまま売却することはできるの？」

「住みながら家を売るのって、準備や手続きが大変そう……」

このような疑問や不安をお持ちの方は非常に多いのではないでしょうか。特に住み替え（買い替え）を検討されている場合、「先に新居を決めるべきか、今の家を先に売るべきか」というスケジュール管理は大きな悩みどころですよね。

結論からお伝えすると、「住みながらの不動産売却」は十分に可能であり、むしろ一般的な売却方法の一つです。

しかし、空き家の状態での売却とは異なり、居住中ならではのメリットや注意点、そしてスムーズに進めるためのノウハウが存在します。

そこで今回は、西宮市・尼崎市・伊丹市を中心に不動産売却をお手伝いしている当店のプロの視点から、住みながら家を売却する方法やメリット・デメリット、成功へ導くための具体的なポイントを3500字以上のボリュームで徹底的に解説します！

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1. 住みながら家を売却する「2つの方法」とは？

住みながら家を売却する場合、大きく分けて「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」という2つの選択肢があります。それぞれ特徴や売却の流れ、向いている人が異なるため、まずはこの2つの違いを正しく理解しておきましょう。

① 仲介（一般の購入希望者を探す方法）

仲介とは、私たち不動産会社が売主様と買主様の間に立ち、広告活動などを通じて一般の購入希望者（個人の方）を探す方法です。

• 特徴： 市場の相場に近い価格で売却できる可能性が高いのが最大のメリットです。

• 居住中の注意点： 売り出し中もその家に住み続けるため、購入を検討している人が家を見学に来る「内覧（ないらん）」の対応が必要になります。

② 買取（不動産会社が直接買い取る方法）

買取とは、一般の買主を探すのではなく、私たち不動産会社が買主となって直接物件を買い取る方法です。

• 特徴： スピーディーに現金化でき、内覧対応の手間が一切かからない点が大きなメリットです。

• 居住中の注意点： 不動産会社は買い取った後にリフォームや再販を行うためのコストを見込むため、売却価格は仲介の相場と比べて7割〜8割程度に下がる傾向があります。

2. 【徹底比較】仲介と買取、どちらを選ぶべき？

どちらの方法にも一長一短があります。ご自身のライフプランや資金計画に合わせて最適な方法を選ぶことが大切です。ここでは、それぞれの特徴を分かりやすく表にまとめました。

◆ 「仲介」が向いている人

• 少しでも高く家を売りたい方

• 売却までに時間の余裕がある方

• 内覧対応などの手間を惜しまない方

◆ 「買取」が向いている人

• 住み替え先が決まっており、とにかく急いで現金化したい方

• 周囲に家を売りに出していることを知られたくない方

• 知らない人を家に上げたくない方、内覧の準備や掃除が負担な方

3. 住みながら家を売却する「3つのメリット」

「空き家にしてから売る方が楽なのでは？」と思われがちですが、居住中のまま売却活動を行うことには、金銭的・心理的に大きなメリットがあります。

メリット①：余計なコスト（二重家賃や二重ローン）が発生しない

もし先に引っ越しをして家を空き家にしてから売却する場合、売れるまでの期間、新居の家賃（または新居のローン）と、旧居の住宅ローンの返済が同時に発生する「二重払い」の状態になってしまいます。

住みながら売却を進めれば、売れる瞬間まで今の家に住み続けられるため、無駄な出費を完全に抑えることができます。

メリット②：暮らしのイメージを買主にアピールできる

購入希望者にとって、実際の家具が配置されている様子や、日当たり・風通しの良さ、周辺環境の利便性を「実際に住んでいる人」から直接聞けることは大きな安心材料になります。

「冬は結露しますか？」「近所のスーパーの品揃えはどうですか？」といった、住んでみないと分からないリアルな魅力を伝えられるのは、居住中売却ならではの強みです。

メリット③：売却代金を新居の資金に充てやすい

家が売れる時期と引き渡しの時期をコントロールしやすいため、「今の家がいくらで売れたか」を確定させた上で、新居の購入予算を組むことができます。これにより、資金計画のズレによる自己資金のショートを防ぐことができます。

4. 住みながら家を売却する「3つのデメリット・注意点」

メリットがある一方で、居住中だからこそ大変なポイントも存在します。事前に心構えをしておくことで、ストレスを最小限に抑えることができます。

デリミット①：生活感を隠す「内覧対策」が必要

仲介で売却する場合、毎週末のように購入希望者が家を見学に訪れます。その際、部屋が散らかっていたり、水回りが汚れていたりすると、物件の第一印象が悪くなり、売却価格が下がったり買い手がつかなくなったりする原因になります。常に部屋を片付けておく必要があり、心理的な負担を感じる方もいます。

デリミット②：スケジュールが週末中心に拘束される

内覧の多くは土日や祝日に集中します。そのため、売却活動中は休日の予定が立てづらくなり、急な内覧希望が入った場合には対応を迫られることもあります。プライベートの時間が制限される点はデメリットと言えます。

デリミット③：引き渡しのタイミング調整が難しい

「家が売れた日」と「新居に引っ越せる日」がぴったり重なるとは限りません。購入希望者が「すぐにでも入居したい」と希望した場合、新居が決まっていなければ、一時的に荷物を預けて賃貸マンションなどに住む「仮住まい」が必要になるケースがあります。

5. 【超重要】住みながらの売却を成功させる「内覧対応」の極意

仲介で住みながら売却する場合、「内覧の成否が売却の成否を決める」と言っても過言ではありません。購入希望者に「ここに住みたい！」と思わせるための具体的なポイントを解説します。

① 「水回り」の徹底清掃

キッチン、浴室、洗面所、トイレなどの水回りは、購入希望者が最も厳しくチェックするポイントです。ここが汚れていると、物件全体が古く手入れされていない印象を与えてしまいます。

長年の頑固な汚れがある場合は、プロのハウスクリーニング業者に依頼するのも一つの手です。数万円の出費で数十万円〜数百万円の売却価格アップにつながることもあります。

② 部屋の「片付け」と「断捨離」

部屋にモノがあふれていると、実際の面積よりも部屋が狭く見えてしまいます。使っていない家具や季節外れの衣類などは、事前に実家に預けるか、トランクルームを活用して部屋をできるだけ広く見せる工夫をしましょう。特に玄関は「家の顔」ですので、靴はすべて下駄箱に収納してください。

③ 「明るさ」と「換気・におい」の意識

内覧の前には、すべての部屋のカーテンを開け、照明を点灯させて部屋を最大限に明るくしておきましょう。

また、自分たちでは気づきにくい「生活臭（ペット、タバコ、料理のにおい）」は、他人は非常に敏感に察知します。内覧の1時間前には窓を開けてしっかりと換気をし、必要に応じて無香料の消臭剤を用意しておきましょう。

④ 内覧当日は「程よい距離感」で接する

購入希望者が来られた際は、明るく挨拶を交わした後は、不動産会社の担当者に案内を任せるのがベストです。あまり後ろからついて回ると、買主様が気を使ってじっくり見学できなくなってしまいます。「質問されたら笑顔で答える」くらいのスタンスが丁度良いでしょう。

6. スムーズな住み替えを実現する「スケジュール」の立て方

住みながら売却を進める場合、「売り先行」にするか「買い先行」にするかでスケジュールが大きく変わります。

【売り先行（おすすめ！）】
 現在の家の査定・売り出し ➔ 買主の決定（売却契約） ➔ 新居探し・購入 ➔ 引っ越し・引き渡し

【買い先行】
 新居探し・購入 ➔ 新居へ引っ越し ➔ 空いた旧居の査定・売り出し ➔ 買主の決定

確実性を重視するなら「売り先行」がおすすめ！

住宅ローンが残っている場合や、売却資金を新居の購入に充てたい場合は、絶対に「売り先行」がおすすめです。

今の家がいくらで売れるかが確定してから新居を探すため、資金計画で破綻するリスクがありません。

ただし、売り先行の場合は「新居探しと売却活動を並行して進めること」が非常に重要です。家が売れてから慌てて新居を探し始めると、気に入る物件が見つからず、引き渡し期限に間に合わなくなって仮住まい費用が発生してしまうリスクがあるためです。

信頼できる不動産会社と密に連絡を取り合い、「〇月までに売れたら、〇月までに新居を決める」というリミットを決めて動きましょう。

7. ヤマダ不動産西宮甲子園店が選ばれる理由

西宮市・尼崎市・伊丹市エリアで「住みながらの売却」をご検討中なら、ぜひ【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】にお任せください！

当店では、お客様一人ひとりのご状況に合わせた最適な売却プランをご提案しております。

当店の強み

• 地域密着の豊富な実績： 西宮・尼崎・伊丹の市場相場やエリア特性を熟知しているため、適正かつ高値での売却戦略を立てられます。

• 仲介・買取の両方に対応： 「高く売りたいからまずは仲介で、期限が来たら買取に切り替える」といった柔軟な対応（買取保証付き仲介）も可能です。

• スムーズな住み替えサポート： 売却だけでなく、次の新居探し（マンション・戸建て）も同時に並行してトータルサポートいたします。

「まずは自分の家がいくらで売れるか知りたい」という段階でのご相談や、無料査定のみのご依頼も大歓迎です！

8. まとめ：無理のない住み替えに向けて一歩を踏み出そう

「住みながら家を売る」ということは、最初はハードルが高く感じられるかもしれません。しかし、仲介と買取の特徴を理解し、しっかりと内覧対策を行えば、リスクを抑えてスムーズに理想の住み替えを実現することができます。

大切なのは、「信頼できる不動産のパートナーを見つけること」です。

お客様のご状況に合わせた進め方で、無理のない住み替えを全力でサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください。お客様からのご連絡を心よりお待ちしております！