不動産売却の疑問を解決！「買取」と「仲介」5つの比較ポイントと選び方ガイド｜西宮市の不動産購入・売却のことならヤマダ不動産西宮甲子園店

こんにちは！【ヤマダ不動産西宮甲子園店株式会社MyHomeDo】です。

不動産の売却を考え始めたとき、最初に直面するのが「買取（かいとり）」と「仲介（ちゅうかい）」のどちらを選ぶべきかという問題です。

「少しでも高く売りたいけれど、時間がかかるのは困る…」

「古い家だから、売った後にクレームが来ないか心配…」

売主様によって、抱えている事情やご希望はさまざまです。どちらの方法を選ぶかによって、最終的に手元に残る金額や売却までのスピード、そして売却後の安心感が大きく変わってきます。

そこで今回は、西宮市・尼崎市・伊丹市密着の【ヤマダ不動産西宮甲子園店株式会社MyHomeDo】が、「買取」と「仲介」の違いを5つの重要ポイントで徹底比較します！

それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく解説しますので、ご自身の状況にどちらが合っているか、ぜひ参考にしてみてください。

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不動産売却の基本｜「買取」と「仲介」の仕組みとは？

具体的な比較に入る前に、まずは「買取」と「仲介」の根本的な仕組みの違いをおさらいしておきましょう。

買取（不動産会社が直接買い取る）
不動産会社（弊社など）が買主となり、お客様の物件を直接購入する方法です。一般の買い手を探す期間が不要なため、非常にスピーディーに売却が完了します。
仲介（不動産会社が買い手を探す）
不動産会社が売却活動（広告やポータルサイトへの掲載など）を行い、一般の個人の方から購入希望者を探す方法です。不動産会社は「売り手と買い手の橋渡し役（仲介）」を務めます。

この前提を踏まえた上で、5つの比較ポイントを詳しく見ていきましょう。

「買取」vs「仲介」5つの項目で徹底比較！

ここからは、売却時に特に重要となる5つの項目で両者を比較していきます。

① 買主（誰に売るのか？）

誰が物件を買い取るかによって、売却活動の内容や心理的な負担が大きく変わります。

項目	買取	仲介
買主	不動産会社（プロ）	主に個人の購入希望者（一般の方）

買取の場合：買主は「不動産会社」
プロである不動産会社が直接購入するため、ローン審査による契約キャンセルのリスクがほぼありません。また、「いつ、いくらで売れるか」が最初の段階で確定するため、確実な資金計画が立てられます。
仲介の場合：買主は「主に個人の一般顧客」
チラシやインターネット広告を見て興味を持った一般の方が買主となります。そのため、購入希望者が見つかるたびに「物件の内覧（見学）」に対応する必要があります。お部屋を綺麗に掃除し、スケジュールを合わせる手間が発生します。

② 売却までの期間（いつ現金化できるのか？）

引っ越しや買い替えのスケジュールが迫っている方にとって、期間は最も重要な要素です。

項目	買取	仲介
売却期間	数日～1か月程度（即現金化も可能）	平均3か月～半年程度（長引く場合も）

買取の場合：スピード重視（数日〜1か月）
不動産会社が提示した査定金額に納得していただければ、すぐに売買契約・引き渡しに進むことができます。早ければ数日から数週間で現金化できるため、「住み替え先が決まっている」「離婚や相続で急いで現金化したい」という方に最適です。
仲介の場合：じっくり待つ（平均3か月〜）
売り出しを開始してから購入希望者が現れ、価格交渉や住宅ローンの本審査を経て引き渡すまで、一般的に3か月〜半年ほどかかります。条件が合わなければ、1年以上売れ残ってしまうリスクもあります。

③ 売却金額（いくらで売れるのか？）

「できるだけ高く売りたい」というのは、すべての売主様に共通する願いです。金額面では両者に大きな差が出ます。

項目	買取	仲介
売却金額	相場の7割～8割程度になりやすい	市場相場に近い価格で売れる可能性がある

仲介の場合：相場価格での高値売却が狙える
「このエリアにどうしても住みたい！」という個人のお客様が見つかれば、市場の相場、あるいはそれ以上の高値で売却できる可能性があります。金額の最大化を狙うなら仲介が圧倒的に有利です。
買取の場合：価格は相場より低くなる傾向
不動産会社は、買い取った物件をリフォーム・リノベーションして再販します。そのため、解体費用やリフォーム工賃、再販時の経費などを差し引いた金額が買取額となります。目安としては、仲介で売れる金額の7割〜8割程度になるケースが一般的です。
ポイント： 買取は「価格の高さ」ではなく、「スピード」や「確実性・手間なし」をお金で買うイメージです。

④ 仲介手数料（余計な諸費用はかかるのか？）

不動産を売却する際には様々な諸費用がかかりますが、その中でも大きな割合を占めるのが「仲介手数料」です。

項目	買取	仲介
仲介手数料	原則不要（0円）	諸費用として発生する（上限：物件価格の3%+6万円+税）

買取の場合：仲介手数料は「不要」
不動産会社と売主様の「直接取引」となるため、仲介という業務が発生しません。したがって、法律で定められた仲介手数料を支払う必要がなく、諸費用を大幅に抑えることができます。
仲介の場合：仲介手数料が「発生する」
不動産会社に広告活動や契約書類の作成、買い手との交渉を依頼するため、売却が成立した成功報酬として仲介手数料が発生します。
- 例：3,000万円で売却できた場合、約105万円（税込）の仲介手数料がかかります。

⑤ 契約不適合責任（売った後のトラブル補償は？）

意外と見落としがちですが、売却後の安心感に直結するのがこの「契約不適合責任」です。

項目	買取	仲介
契約不適合責任	免責（責任なし）になるケースが多い	数か月間は責任を負うのが一般的

仲介の場合：引き渡し後も一定期間はヒヤヒヤする…
家を売却した後、雨漏りやシロアリ被害、給排水管の故障など、契約書に書かれていない不具合（隠れた欠陥）が見つかった場合、売主様は個人の買主様に対して修理費用を支払ったり、契約を解除されたりする責任を負います。
買取の場合：引き渡し後は一切の責任を免除（免責）
買主が不動産のプロであるため、物件に隠れた欠陥があっても「承知の上で購入する」という契約（免責契約）を結ぶことがほとんどです。そのため、売却後に「雨漏りがしてきたから直してくれ」と言われる心配がなく、古い物件や雨漏りがある物件でも安心して手放せます。

徹底比較まとめ一覧表

ここまでの5つのポイントを分かりやすく表にまとめました。

比較項目	買取（不動産会社へ売却）	仲介（一般の個人へ売却）
① 買主	不動産会社（プロ）	主に個人の購入希望者
② 売却までの期間	数日～1か月程度（早い）	平均3か月～半年（時間がかかる）
③ 売却金額	相場の7～8割程度（低め）	相場に近い価格（高値が狙える）
④ 仲介手数料	原則不要（おトク）	法定の手数料が発生する
⑤ 契約不適合責任	免責（責任なし）で安心	売却後も一定期間は責任を負う
向いている人	・期限が決まっている方・周囲に知られずに売りたい方・古い家をそのまま手放したい方	・時間に余裕がある方・1円でも高く売りたい方・人気エリアに物件をお持ちの方

【診断】あなたにはどっちがおすすめ？

「それぞれの違いは分かったけれど、結局自分はどっちを選べばいいの？」という方のために、状況に応じたおすすめの選択肢をご提案します。

「買取」がおすすめなのはこんな方！

とにかく急いで現金化したい方
「転勤の期日が迫っている」「住み替え先の入金期限がある」「相続税の納税期限がある」など、タイムリミットがある場合は買取一択です。
周囲や近所に売却を知られたくない方
仲介のようにネットに写真を載せたり、チラシを配ったりしないため、ご近所に事情を知られることなく秘密裏に売却を完了できます。
築年数が古く、リフォームが必要な物件をお持ちの方
「ゴミ屋敷化している」「室内の痛みが激しい」といった物件でも、買取なら不動産会社がリフォーム前提で購入するため、売主様が片付けや修繕をする必要はありません。そのままの状態で引き渡せます。
売却後のトラブルを一切排除したい方
前述の通り「契約不適合責任」が免責になるため、売却完了ボタンを押した後は一切の不安から解放されます。

「仲介」がおすすめなのはこんな方！

時間に余裕があり、1円でも高く売りたい方
「良い買い手が見つかるまで半年でも1年でも待てる」という場合は、市場価格で売り出せる仲介がベストです。
人気エリアのマンションや築浅の戸建てをお持ちの方
西宮市・尼崎市・伊丹市などの利便性が高く人気のエリアや、状態の良い築浅物件は、仲介に出せばすぐに高値で買い手が見つかる可能性が非常に高いです。
住宅ローンの残債が多い方
家を売ったお金で住宅ローンを完済しなければならない場合、買取の金額ではローンの残高を下回ってしまう（手持ちの現金を持ち出さなければならない）ことがあります。高く売れる可能性のある仲介で売却活動を行うのが定石です。

西宮市・尼崎市・伊丹市の不動産売却は【ヤマダ不動産西宮甲子園店】へ！

「買取」と「仲介」、どちらにも一長一短があり、一概に「どちらが良い」とは言えません。最も大切なのは、お客様のライフプランや物件の状態に合わせて、最適なプランを組み立てることです。

また、最初は「仲介」で売り出して、一定期間売れなかったらあらかじめ決めていた金額で「買取」に切り替える【買取保証付き仲介】というハイブリッドな方法を選択することも可能です。

当店の強み

地域密着の豊富な情報量
西宮市・尼崎市・伊丹市エリアの市場動向を熟知しているため、適正かつ攻めの査定価格をご提案できます。
お客様ファーストのご提案
無理にどちらかの方法を勧めることはありません。メリット・デメリットをすべてガラス張りにし、お客様にとって最も利益になる方法を一緒に考えます。
安心のサポート体制
「いくらで売れるか知りたいだけ」という簡易査定も大歓迎です。秘密厳守でスピーディーに対応いたします。

不動産の査定や売却のご相談、また「我が家の場合はどちらがいいの？」という素朴な疑問まで、どうぞお気軽に【ヤマダ不動産西宮甲子園店株式会社MyHomeDo】へご相談ください！

お客様からのご連絡を、スタッフ一同心よりお待ちしております。

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