不動産が高く売れる時期はいつ？少しでも高く売るための事前準備とコツを徹底解説！

マイホームや所有している土地・マンションを売却するとき、「できるだけ高く売りたい」「損をしたくない」と考えるのは当然のことです。不動産の売買には数千万円という大きな金額が動くため、売却する「時期」や「準備」を少し意識するだけで、売却価格に数百万円もの差がつくことも珍しくありません。

「そろそろ家を売りたいけれど、どのタイミングが一番良いのだろう？」
「売却活動を始める前に、何か準備しておくべきことはあるの？」

このような疑問をお持ちの方に向けて、今回は「不動産が高く売れる時期」と「少しでも高く売るための事前の準備・成功のコツ」を分かりやすく徹底解説していきます！売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてください。

1. 不動産が高く売れる「最適な時期・シーズン」とは？

不動産市場には、1年の中で取引が非常に活発になる「需要のピーク」が存在します。需要が高まるタイミングを狙って売り出すことが、高く・早く売るための第一歩です。

① 1年のうちで最も高く売れやすいのは「1月〜3月」

年間を通してもっとも不動産が動き、高値で取引されやすい時期は1月〜3月です。その理由は、4月の新生活（進学・就職・転勤など）に合わせて、多くの人が新居を探し始めるからです。

買主様側も「4月までに引っ越しを完了させたい」という期限があるため、条件に合う物件があれば交渉がスムーズに進みやすく、値引き交渉（指値）をされにくいというメリットがあります。

② 次点でおすすめの時期は「9月〜10月」

次におすすめなのが、秋の異動や下半期のスタートに合わせた9月〜10月です。春ほどではありませんが、転勤族の動きや「年内に引っ越しを済ませたい」という駆け込み需要が高まる時期です。

③ 築年数から見る売却のタイミング

時期（季節）だけでなく、物件の「築年数」も重要です。不動産は築年数が経過するほど価値が下がるのが一般的ですが、特に大きな境界線となるのが「築10年以内」と「築20年以内」です。

• 築5年以内： 築浅物件として非常に人気が高く、新築に近い価格で売れることもあります。
• 築10年以内： 住宅ローンの控除要件やリフォームの必要性が低いため、買主が見つかりやすい限界線です。
• 築20年超： 戸建ての場合は木造資産価値がほぼゼロと評価されることが増え、売却難易度が上がります。

「そろそろ売ろうかな」と思ったら、次の築年数の大台に乗る前に動き出すのが鉄則です。

2. 不動産を少しでも高く売るために今すぐできる「準備とコツ」

売り出し時期の波に乗るだけでは十分ではありません。同じ地域の同じような物件であっても、事前準備の質によって最終的な売却価格には大きな差が生まれます。ここでは、高く売るための具体的テクニックをご紹介します。

① お部屋の「第一印象（内覧対策）」を劇的に良くする

内覧に訪れた買主候補が「ここに住みたい！」と思えるかどうかは、最初の数秒の印象で決まります。お金をかけたリフォームをしなくても、以下のポイントを徹底するだけで印象は劇的に変わります。

② 必要書類をあらかじめ揃えておく

購入意欲が高い買主様が現れても、書類の不備で手続きが滞ると熱が冷めてしまったり、値引きの口実にされたりすることがあります。売却を決めたら、以下の書類を早めに準備しましょう。

• 登記事項証明書（登記簿謄本）
• 公図・測量図・建築確認済証
• マンションの管理規約・修繕積立金の計画書（マンションの場合）
• リフォームの履歴や設備の保証書

③ 信頼できる不動産会社（パートナー）を選ぶ

不動産売却の成否を握る最大の鍵は、「どの不動産会社に依頼するか」です。

ただ大手だからという理由だけで選ぶのではなく、その地域（西宮市や周辺エリア）の市場動向に詳しく、あなたの希望に寄り添った売却提案をしてくれる会社を選ぶことが大切です。提示された査定価格の根拠をしっかり説明してくれる会社を選びましょう。

3. 高値売却を目指す際やってはいけない「注意点」

高く売ろうとする焦りから、逆効果になる行動をとってしまう売主様も少なくありません。以下の注意点を把握しておきましょう。

① 相場からかけ離れた高すぎる価格で売り出す

「安く売りたくないから」と、相場より大幅に高い価格設定で売り出すのは危険です。ポータルサイト等で長く売れ残っていると、買主から「売れ残っている＝何か欠陥がある物件なのでは？」と警戒され、最終的に相場より安く買い叩かれてしまうケースがあります。

② 安易にリフォームをしてしまう

「綺麗な方が高く売れるだろう」と数百万円かけてリフォームしても、リフォーム費用分をそのまま売却価格に上乗せして回収できるケースは稀です。近年は「中古を買って自分の好みにリノベーションしたい」という買主様も多いため、売却前のリフォームは不動産会社に相談してから検討しましょう。

4. まとめ：高く売るためには早めの準備と計画がポイント！

不動産を少しでも高く売るためのポイントをまとめます。

不動産売却は、タイミングの把握と入念な事前準備を行うことで、希望に近い価格での売却を実現できます。「まだ今すぐ売るか分からない…」「とりあえず現在の価値だけ知りたい」という場合でも、まずは不動産のプロにご相談いただくことをおすすめします！