【初心者必見】不動産売却の相場の調べ方と全体の流れを解説
【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です！
不動産いくらで売れる？気になる相場や全体の流れ・スケジュールをわかりやすく解説！
マイホームや所有されている不動産の売却を考え始めたとき、多くの方が最初にかかえる疑問や不安は以下のようなものではないでしょうか？
- 「うちの家は一体いくらで売れるのだろう？」
- 「相談してから実際に現金化できるまで、どのくらいの期間がかかるの？」
- 「失敗しないための具体的な手続きの流れを知りたい」
不動産売却は一生のうちに何度も経験するものではありません。だからこそ、正しい知識を持って準備を進めることが大成功への第一歩となります。
この記事では、「売却価格の決まり方・相場の調べ方」から「売却の手順とスケジュール」まで、初心者の方にも分かりやすく徹底解説いたします！
ご所有の不動産が「いくらで売れるか」まずは無料で査定してみませんか？
無料相談はこちら1. マイホームは「いくらで売れる？」不動産売却価格の決まり方と相場の調べ方
不動産を売却する際、最も気になるのが「売出価格」と「実際の売却価格」です。不動産には決まった定価が存在しないため、市場の需要と供給、そして物件そのものの条件によって価格が変動します。
価格を左右する5つの主な要素
不動産の査定時には、主に以下のポイントが細かくチェックされます。
- 立地・アクセス： 最寄り駅からの徒歩分数、周辺環境（スーパー、学校、病院の有無など）
- 築年数： 木造戸建てかマンションか、耐震基準を満たしているか
- 広さ・間取り： 専有面積や敷地面積、部屋数や使い勝手の良さ
- 日当たり・方角・階数： 南向きや上層部、眺望の良さはプラス評価
- 物件の状態： 過去のリフォーム履歴、管理状態や修繕状況
ご自身でできる！おおよその売却相場を調べる方法
不動産会社に査定を依頼する前に、ご自身でもおおよその相場感を把握しておくことをおすすめします。相場を知ることで、提示された査定額が妥当かどうか判断しやすくなります。
| 調べ方・ポータルサイト | 特徴とチェックポイント |
|---|---|
| レインズ（REINS） マーケット情報 | 実際に取引された過去の「成約価格」を検索できます。売り出し中の価格ではなく実勢価格がわかるため、最も信頼性が高い指標となります。 |
| 不動産ポータルサイト （SUUMO、HOME'Sなど） | 現在売り出し中のライバル物件の「希望価格」がわかります。ご自身の物件と条件が似ている売り出し物件を探すのに最適です。 |
| 土地総合情報システム （国土交通省） | 実際に売買が行われた不動産の「取引価格情報」を公的に検索・閲覧できるデータベースです。周辺地域の取引傾向が把握できます。 |
「売り出し価格」はあくまで売主様の希望価格であり、実際の「成約価格」はそこから100万円〜300万円ほど値引き交渉が入るケースもあります。そのため、相場を調べるときは売出価格の9割程度を参考にすると安心です。
2. 不動産売却の手順とスケジュール（全体の流れ）
不動産売却の検討を始めてから、実際に物件を引き渡して代金を受け取るまで、一般的に【約3ヶ月〜6ヶ月程度】の期間が必要です。
ここでは、売却完了までのステップを「準備」「売却活動」「契約・引き渡し」の3つのフェーズに分けて順を追って解説します。
売却理由の整理、資金計画の立案を行います。不動産会社に査定（机上査定・訪問査定）を依頼し、いくらで売れそうかプロの視点から確認します。
信頼できる不動産会社を選び、売却依頼の契約（媒介契約）を結びます。契約形態には「専任媒介」「専属専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。
ポータルサイトやチラシなどで購入希望者を募集します。興味を持った買主様が現地を見学（内見）に来られるため、室内の掃除や整理整頓を行っておきます。
購入希望者から「購入申込書」が届いたら、価格や引き渡し時期などの条件を交渉・調整し、合意に至れば売買契約を締結します（手付金の受領）。
買主様から売買代金の残額を受け取り、登記手続き（所有権移転）を行うとともに、鍵を渡して引渡し完了となります。住宅ローン残買がある場合は完済手続きも行います。
売却にかかる費用の目安もお忘れなく！
不動産を売却すると、手元に入ってくるお金だけでなく、いくつか支払うべき費用も発生します。売却代金の約4％〜6％程度を諸費用として見込んでおきましょう。
- 仲介手数料： 不動産会社に支払う成功報酬（上限：売買価格×3%＋6万円＋消費税）
- 印紙税： 売買契約書に貼り付ける収入印紙代
- 登記費用： 抵当権抹消登記や住所変更登記の手数料（司法書士への報酬含む）
- 譲渡所得税・住民税： 売却益（プロフィット）が出た場合にかかる税金
現在の売却相場や詳しいスケジュールを知りたい方は、お気軽にご相談ください！
無料相談はこちら3. 不動産売却を成功させるための重要なコツ
「なるべく高く、かつ希望の時期までに売りたい」という目標を達成するためには、以下の3つのポイントを意識することが大切です。
① 複数の査定価格を鵜呑みにせず根拠を確認する
高すぎる査定額を提示する会社が必ずしも良い不動産会社とは限りません。大切なのは「なぜその価格で売れるのか」という明確な根拠や周辺相場データを示してくれるかどうかです。
② 内見時の「第一印象」を徹底的に磨く
中古物件の購入を検討している方は、内見時の印象で購入を決定することが非常に多いです。特に「玄関」「水回り（キッチン・バス・トイレ）」「日当たり」は入念に清掃し、明るく清潔感のある空間づくりを心がけましょう。
③ 地域密着型の信頼できる不動産会社をパートナーに選ぶ
不動産売却は、地域の市場動向や買主様のニーズに精通しているエリア特化型の不動産会社に相談するのが一番の近道です。迅速かつ丁寧に対応してくれる担当者と二人三脚で進めましょう。
地域密着のヤマダ不動産が、お客様の不動産売却を全力でサポートいたします！
無料相談はこちら会社情報
ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo【店舗情報・アクセス】
- アクセス： 阪神電鉄本線 今津駅から徒歩約13分
- 対応エリア： 西宮市 / 尼崎市 / 伊丹市
- 取扱物件： 不動産売却 / 査定 / 仲介 / マンション / 戸建て / 土地
