不動産売却にはどれくらいの期間が必要？平均的な期間とスムーズな売却の流れを徹底解説！
こんにちは！【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です。
マイホームの売却を考え始めたとき、多くの方が最初に抱く疑問。それは、「家が売れるまでに、一体どれくらいの期間がかかるのだろう？」ということではないでしょうか。
「住み替え先の新居の入居時期に合わせたい」
「転勤や子どもの入学までに売却を完了させたい」
「住宅ローンの支払いを考えて、できるだけ早く現金化したい」
このように、売却のスケジュールはこれからの生活設計に直結する非常に重要なポイントです。不動産売却は、売りに出して明日すぐに現金が手に入るというものではありません。法的な手続きや買い手を探す期間が必要なため、ある程度のまとまった時間を見込んでおく必要があります。
そこで今回は、西宮市・尼崎市・伊丹市の不動産市場を知り尽くした当店の視点から、不動産売却に必要な平均期間の目安や、売却完了までの具体的な流れ、そしてスケジュールを遅らせないためのポイントを、分かりやすく徹底解説します！
【結論】不動産売却に必要な期間は「3ヶ月〜6ヶ月」が目安！
結論からお伝えすると、不動産売却をスタートしてから（不動産会社に相談してから）すべての手続きが完了し、代金が手元に入るまでの一般的な期間は「約3ヶ月〜6ヶ月」です。
これはあくまで平均値であり、売り出す物件の「種類」や「立地」「価格設定」によっても左右されます。まずは、マンションと戸建て、それぞれの期間の傾向を見ていきましょう。
マンションの売却期間：平均「約3ヶ月〜4ヶ月」
マンションは戸建てに比べて、比較的スピーディーに売却が決まる傾向があります。
ターゲット層が広い： 間取りや設備が標準化されており、シングル・ファミリー層を問わず買い手が見つかりやすい。
比較検討がしやすい： 同じマンション内の過去の売り出し事例や、近隣の類似マンションとの比較がしやすいため、買主様が購入の決断を早く下せる。
戸建ての売却期間：平均「約6ヶ月前後」
戸建て（一戸建て・土地）の場合は、マンションよりも少し長めの期間を見ておくのが安心です。
こだわりが分かれやすい： 注文住宅や築年数、ハウスメーカー、お庭の広さ、周辺環境など、物件ごとの個性が強いため、「その家を気に入ってくれる特定の買主様」に出会うまで時間がかかることがあります。
確認事項が多い： 境界線の確認（測量）や、建物の状態チェックなど、契約前にクリアにすべき項目がマンションより多いため、手続きに時間を要することがあります。
⚠️ 注意ポイント
西宮市・尼崎市・伊丹市などの人気の高い阪神エリアであっても、市場の需要を大きく超えた強気すぎる価格で売り出してしまったり、物件のターゲット層に合わない売却活動を行ったりすると、売却期間が半年〜1年以上に長期化してしまうケースもあります。逆に、適切な価格設定と戦略的な売却活動を行えば、平均よりも早く売却を完了させることも十分に可能です。
不動産売却の全7ステップ：時期ごとの流れと必要な期間
不動産売却の全体像を把握するために、どのようなステップで進み、それぞれにどれくらいの期間がかかるのかを詳しく見ていきましょう。
全体を大きく分けると、「①売却の準備期間（約2週間〜1ヶ月）」「②売却活動の期間（約1ヶ月〜3ヶ月）」「③契約から引き渡しまでの期間（約1ヶ月〜2ヶ月）」の3つのフェーズに分かれます。
【フェーズ1】売却の準備期間（約2週間〜1ヶ月）
まずは売却に向けて、不動産会社を選んで売り出し価格を決めるステップです。ここを丁寧に行うことが、その後のスピードを左右します。
STEP 1：情報収集と相談・査定依頼（期間：約1週間）
まずはご自身の物件がいくらくらいで売れそうか、周辺の相場をネットなどで調べつつ、不動産会社へ「査定」を依頼します。
机上査定（簡易査定）： 過去のデータや法規制から概算を算出するもので、当日〜1、2日で結果が出ます。
訪問査定（現地調査）： 実際に担当者が現地へ赴き、お部屋の状態、日当たり、接道状況などを細かくチェックします。結果が出るまで数日〜1週間ほどかかります。
STEP 2：不動産会社との「媒介契約」の締結（期間：数日〜1週間）
査定結果や担当者の提案内容を比較し、信頼できる不動産会社を決めたら、売却を正式に依頼する「媒介契約」を結びます。
媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があり、ご自身の売却スタンスに合わせた選択をします。この契約を結ぶと、いよいよ売却活動の本格的な準備が整います。
【フェーズ2】売却活動の期間（約1ヶ月〜3ヶ月）
ここが売却期間の大部分を占める、最も重要なフェーズです。
STEP 3：売り出し・マーケティング活動（期間：約1ヶ月〜3ヶ月）
媒介契約を結んだ不動産会社が、物件を市場に売り出します。
不動産ポータルサイト（SUUMO、HOME'Sなど）への掲載
自社ホームページへの掲載や、チラシのポスティング
指定流通機構（レインズ）への登録による、他社への情報共有
STEP 4：内覧（ないらん）への対応（期間：売却活動中随時）
広告を見て興味を持ってくれた購入希望者様が、実際に物件を見学に来る「内覧」に対応します。
居住しながら売却する場合は、週末を中心に購入希望者様を迎え入れることになります。お部屋を綺麗に掃除し、好印象を持ってもらえるよう準備を整えておきましょう。
STEP 5：買付証明書の受領と条件交渉（期間：約1週間〜2週間）
購入を決意した買主様から「買付証明書（購入申込書）」が届きます。ここには、買主様が希望する購入価格や、契約・お引き渡しの希望時期、住宅ローンの利用有無などが記載されています。
「少し値引きしてほしい」「引き渡しを少し待ってほしい」などの要望がある場合は、不動産会社を間に挟んで条件の交渉を行います。
【フェーズ3】契約から引き渡しまでの期間（約1ヶ月〜2ヶ月）
お互いの条件が合致したら、いよいよ最終段階の手続きへと進みます。
STEP 6：売買契約の締結（期間：約1週間）
売主様・買主様、双方の条件がまとまったら「不動産売買契約」を締結します。
宅地建物取引士による「重要事項説明」を一緒に確認します。
契約書に署名・捺印を行い、買主様から売主様へ「手付金（売買代金の5%〜10%が相場）」が支払われます。
この時点で、基本的には売買契約が確定します。
STEP 7：引き渡し・決済（期間：契約締結から約1ヶ月〜2ヶ月）
売買契約を結んでから、実際に鍵を渡して残りの代金を受け取る（決済）までには、1ヶ月〜2ヶ月ほどの期間が空くのが一般的です。この期間に以下のことが行われます。
買主様の住宅ローン本審査： 買主様が銀行から正式にお金を借りるための手続き（約2週間〜3週間）。
売主様のお引越し準備： 引き渡し日までに、お家の中を完全に空っぽ（残置物がない状態）にする必要があります。
ローンの完済・抵当権抹消準備： 売主様の住宅ローンが残っている場合、売却代金を使って一括返済し、金融機関から抵当権を外してもらうための手続きを行います。
引き渡し当日は、銀行の応接室などに売主・買主・不動産会社・司法書士が集まり、残代金の振込を確認したあと、鍵を渡して売却がすべて完了となります！
売却期間をできるだけ短く、スムーズに進めるための5つのコツ
「できることなら3ヶ月以内で早く売りたい！」「ダラダラと長引かせたくない」という方のために、期間を短縮するための具体的な対策をご紹介します。
| 対策のポイント | 具体的なアクション | 期待できる効果 |
| 適切な価格設定 | 周辺の相場を無視した高すぎる価格にせず、適正な価格で売り出す | 最初から検討層の目に留まり、初期のアクセス（問い合わせ）を最大化できる |
| 内覧時の「第一印象」アップ | 掃除、片付け、換気を徹底し、部屋を広く明るく見せる | 買主様の「買いたい！」という決断を早める（内覧回数を減らせる） |
| 書類の事前準備 | 権利証、建築確認書、マンションの管理規約などを事前に揃えておく | 手続きの停滞を防ぎ、買主様からの質問に即座に回答できる |
| 不具合の早期開示 | 雨漏りや設備の故障など、知っている問題は最初に申告する | 契約直前でのトラブルや、条件交渉による手続きの白字撤回を防ぐ |
| 信頼できる会社選び | 地域密着で、そのエリアの売却実績が豊富な会社をパートナーにする | 最適な広告戦略と、確実な顧客へのアプローチで販売期間を大幅に短縮できる |
特に、戸建ての売却において期間が延びがちな原因に「隣地との境界線が曖昧」という点があります。売却をスタートするのと同時に、必要に応じて測量などの手配を不動産会社と相談しておくことが、後半のステップを遅らせないための隠れた重要ポイントです。
どうしても「今すぐ」売りたい場合の選択肢：「業者買取」とは？
「転勤が来月に迫っていて、3ヶ月も待っていられない」
「周囲に知られずに、1〜2週間でスパッと現金化したい」
そのような時間的な猶予がない場合には、一般的な仲介で個人の買主様を探すのではなく、不動産会社が直接その物件を買い取る「業者買取（不動産買取）」という方法もあります。
業者買取のメリット・デメリット
メリット： 売却活動（広告や内覧対応）が一切不要で、最短数日から数週間で現金化が可能です。また、買主がプロの不動産会社になるため、「契約不適合責任（引き渡し後のクレーム）」が免除されるケースがほとんどで、心理的にも楽に進められます。
デメリット： 売却価格が、市場で一般のお客様に売る場合の相場の7割〜8割程度に下がってしまいます。不動産会社が買い取った後、リフォームして再販するための経費やリスクを見込む必要があるためです。
当店【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】では、通常の「仲介」だけでなく「買取」のご相談にも対応しております。「スピード重視なのか」「価格重視なのか」をお伺いし、お客様にとって最適なバランスの売却プランをご提案いたします。
西宮市・尼崎市・伊丹市での不動産売却スケジュールは当店にお任せください！
不動産の売却期間は、物件そのものの魅力だけでなく、その地域の「今の市場の動き（ニーズ）」をどれだけ把握しているかによって大きく変わります。
西宮市・尼崎市・伊丹市エリアは、交通の便が良く利便性が高いため、常に「良い物件があれば買いたい」という購入希望者様が市場にいらっしゃいます。だからこそ、地域の特性に合わせた適切な価格設定と、ターゲットを絞ったスピーディーな広告活動を行えば、理想的なスケジュールでの売却が十分に目指せます。
「まだ売ると決めたわけではないけれど、まずはスケジュール感だけ知りたい」
「何から手を付けたらいいのか分からない」
という段階でも、全く問題ありません！
【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】では、お客様のご事情やご希望（「〇月までに売りたい」「住み替えをスムーズに進めたい」など）をじっくりとお伺いし、無理のない最適な売却スケジュールをご提案いたします。
まずは無料の査定から、お気軽にお試しください。皆様からのご連絡を、スタッフ一同心よりお待ちしております！
【店舗情報】
ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo
アクセス： 阪神電鉄本線「今津駅」から徒歩約13分
対応エリア： 西宮市、尼崎市、伊丹市、その他周辺地域
業務内容： 不動産売却・査定・仲介（マンション・戸建て・土地）・買取
★査定・ご相談は完全無料、秘密厳守で承っております。どうぞご安心してお問い合わせください。
