【西宮・尼崎・伊丹】不動産売却の平均期間と流れを解説！スムーズに売却するポイントとは？
こんにちは！
【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です。
住み替えや相続、資産整理など、人生の大きな転機において「自宅の売却」を検討する際、
「売却完了までに、一体どれくらいの期間がかかるのだろう？」と気になる方も多いのではないでしょうか。
「来年の春の新学期までに引っ越したい」「住宅ローンの完済期日までに現金化したい」といった具体的なスケジュールがある場合はなおさらです。不動産売却は、スーパーで物を売るのとは違い、今日売りに出して明日売れるというものではありません。
今回は、不動産売却に必要な「平均期間」と、売却完了までの「全体の流れ」を、西宮市・尼崎市・伊丹市の最新の市場傾向を踏まえながら徹底解説します！長引かせずにスムーズに売却するためのポイントもご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
1. 不動産売却の平均期間は「3カ月～6カ月」
一般的に、不動産を売り出してから買い手が見つかり、最終的に引き渡し（成約）に至るまでの期間は約3～6カ月ほどといわれています。
ただし、これはあくまで「スムーズに進んだ場合」の目安です。不動産の種類（マンションか戸建てか）や、物件があるエリアの市場状況によっても大きく異なります。
【図解】物件種別による平均売却期間の比較
駅近など立地が良いことが多く、ターゲット層が広いため比較的スピーディーに買い手が見つかりやすい傾向があります。
建物ごとの個別性が高く、外観や間取り、庭の有無など購入希望者のこだわりが反映されやすいため、マッチングに時間がかかります。
土地や築年数の古い戸建て、あるいは駅から遠い物件などの条件によっては、半年〜1年以上の期間がかかるケースも珍しくありません。そのため、スケジュールには十分な余裕を持っておくことが大切です。
2. 不動産売却のステップと必要な期間（全体の流れ）
不動産売却は、大きく分けて「準備期間」「売却活動期間」「契約・引渡し期間」の3つのフェーズに分かれます。それぞれの段階でどのような手続きを行い、どれくらいの時間がかかるのかを詳しく見ていきましょう。
【図解】不動産売却の全体フローチャート
物件の価格を調べ、信頼できる不動産会社を見つけて「媒介契約」を結びます。
ポータルサイトへの掲載やチラシ配布を行い、購入希望者を集めて家を見学してもらいます。
購入申込書（買付）を受け取り、価格や引渡し時期の交渉を行った後、正式に契約を結びます。
買主様の住宅ローン審査を待ち、承認後に残金決済と鍵の引渡しを行い完了です。
各ステップの詳細解説
ステップ①：査定依頼・不動産会社選び（数日～2週間）
まずは不動産会社に「この家はいくらで売れるか」の査定を依頼します。査定には、机上査定（データによる概算）と、実際に現地を確認する「訪問査定」があります。
訪問査定の結果が出るまで数日～2週間ほど。価格や会社の対応を比較し、売却を任せる会社が決まったら「媒介契約」を締結します。
ステップ②：販売活動・内覧対応（1カ月～3カ月）
媒介契約を結ぶと、いよいよ売却活動がスタートします。不動産会社が指定流通機構（レインズ）に物件を登録し、SUUMOやHOME'Sなどのポータルサイト、チラシ等で広告を展開します。
興味を持った購入希望者から連絡が入ると、実際に家を見学してもらう「内覧（ないらん）」を行います。この内覧対応が、売却活動期間中の売主様の主な役割となります。
ステップ③：条件交渉・売買契約（1週間～2週間）
購入希望者が見つかれば、買主様側から「購入申込書」が提出されます。ここでは「価格を引き下げてほしい」「引渡しの時期を調整してほしい」といった条件交渉が行われることが一般的です。
お互いの条件が合意に至れば、重要事項説明を経て「売買契約」を締結し、売主様は買主様から手付金を受け取ります。
ステップ④：引渡しと入金・売却完了（1カ月～2カ月）
売買契約が締結されたら終わりではありません。契約後は、買主様の住宅ローン本審査が行われます。この審査に通常1カ月前後かかります。
無事にローンが承認されたら、残代金の受け取り（決済）と同時に、所有権移転登記の手続きを行い、鍵を引渡してすべての売却プロセスが完了となります。
3. マンションと戸建てで期間に差が出る理由
先述の通り、マンションは約3カ月、戸建ては約6カ月と期間に差が出やすいです。その主な理由をまとめました。
| 特徴 | 分譲マンション | 一戸建て |
|---|---|---|
| 主なターゲット | 単身・カップル・ファミリー層まで幅広い | 主に子育て世代のファミリー層 |
| 流動性（売りやすさ） | 高い（同マンション内の過去事例と比較しやすい） | 低い（個別性が高く、好みが分かれやすい） |
| 建物の状態 | 管理会社による修繕が行われていることが多い | 売主様のメンテナンス次第で状態に大きな差がある |
| 解体・測量の要否 | 不要 | 場合によっては境界測量や解体が必要（＋1〜2カ月） |
特に戸建ての場合、隣の土地との境界線をハッキリさせる「境界測量」が必要になるケースがあり、これを行うだけでも1～2カ月余分に期間がかかることがあります。戸建て売却を検討されている方は、より早めの動き出しが必要です。
4. 不動産売却を長引かせないための3つのポイント
「売り出してから半年以上経つのに、一向に売れる気配がない…」という事態は避けたいものです。売却期間を長引かせず、スムーズに成約に至るための重要なポイントを3つご紹介します。
「少しでも高く売りたい」というのは当然の心理ですが、相場より高すぎる価格で売り出すと、最初の注目度が最も高い時期（売り出し直後）を逃してしまいます。結果的に売れ残り感を残し、最終的に相場より値下げせざるを得なくなることも。不動産会社の査定根拠をしっかり聞き、適正価格でスタートすることが早期売却の近道です。
購入希望者が家を見に来る「内覧」は、第一印象がすべてです。居住しながら売却する場合は、特に「掃除・片付け・換気」を徹底しましょう。水回り（キッチン、浴室、トイレ）をピカピカにしておくことや、照明をすべてつけて部屋を明るく見せる工夫をするだけで、買い手の購入意欲はグッと高まります。
不動産売却の成否は、パートナーである不動産会社の実力に大きく左右されます。大手だから良いというわけではなく、そのエリア（西宮市・尼崎市・伊丹市など）の特性や需要を熟知しており、物件の強みを的確にアピールできる販売力・提案力のある会社を選ぶことが不可欠です。
5. まとめ：スケジュールに余裕を持った売却計画を
不動産売却には、トータルで約3～6カ月の期間が必要です。「●月までにまとまった資金が必要」「●月までに引っ越したい」という目標がある場合は、逆算して5～7カ月前から準備を始めることをおすすめします。
早期売却のためには、地域の相場を把握し、物件の魅力を最大限に伝えるノウハウを持った不動産会社選びが何よりも大切になります。
西宮市・尼崎市・伊丹市エリアで不動産売却をご検討の方は、ぜひ【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】へご相談ください！
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