＊はじめてでも安心。不動産売却の流れ7ステップ＊
【はじめてでも安心】不動産売却の流れ7ステップを徹底解説！失敗しないための完全ガイド
こんにちは！【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です。
マイホームや所有不動産の売却は、人生の中でも何度もない一大イベント。「何から始めればいいのかわからない」「高額な取引だから失敗したくない」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか？
不動産売却を成功させる最大のコツは、「全体の流れとスケジュール感をあらかじめ知っておくこと」です。今回は、初めての方でも安心して進められるよう、不動産売却の基本となる「7つのステップ」を分かりやすく図解付きで解説します！
不動産売却にかかる全体の期間は、一般的に5〜6カ月程度が目安とされています。もちろん、物件の条件や市場環境によって前後するため、常に余裕を持ったスケジュールで計画を立てることが大切です。
それでは、それぞれのステップについて詳しく見ていきましょう！
STEP 1：事前準備・相場調査（まずは自分たちの目的整理から）
不動産売却の第一歩は、「不動産会社に相談する前の自分たちの準備」から始まります。いきなり査定を頼むのではなく、まずは以下のポイントを整理しておきましょう。
1. 売却目的と希望条件を明確にする
- 「買い替えのための資金にしたい」
- 「いつまでに売りたい（期限がある）」
- 「多少時間がかかっても高値で売りたい」
売却の理由によって、取るべき戦略や価格設定が変わってきます。ご家族でしっかり話し合っておくことが大切です。
2. 周辺の相場感を調べる
不動産ポータルサイト（SUUMOやHOME'Sなど）で、ご自身の物件と近いエリア・築年数・広さの物件がいくらで売り出されているか確認してみましょう。「大体これくらいかな」という相場観を持っておくことで、後の査定結果を適切に判断できるようになります。
3. ローン残高の確認
住宅ローンが残っている場合は、現在のローン残高（返済例一覧表やWebマイページ等）を調べます。売却金額でローンを完済できるかどうかが、その後の資金計画の大きなカギとなります。
STEP 2：不動産会社への査定依頼（机上査定と訪問査定）
相場感をつかんだら、プロである不動産会社に具体的な査定を依頼します。査定には主に2つの種類があります。
- 机上査定（簡易査定）：築年数や専有面積、周辺取引事例などのデータからおおよ所の価格を算出します。（即日〜数日で結果が分かります）
- 訪問査定：担当者が実際に現地を訪れ、室内の状態、陽当り、眺望、接道状況などを確認して精度の高い価格を算出します。
本格的に売却を進める場合は、必ず「訪問査定」を依頼しましょう。図面やデータだけでは分からない「物件の魅力」や「補修が必要な箇所」を確認することで、適正な販売スタート価格が見えてきます。
STEP 3：不動産会社との媒介契約（信頼できるパートナー選び）
査定価格や提案内容、担当者の対応を比較して、依頼する不動産会社を決めたら**「媒介契約（ばいかいけいやく）」**を結びます。これは「我が家の売却業務を任せます」という正式な契約です。
媒介契約には以下の3種類があり、それぞれの特徴に合わせて選択します。
| 契約種類 | 依頼できる会社数 | 自己発見取引 （自分で買主を探す） |
特徴・メリット |
|---|---|---|---|
| 専任媒介契約 | 1社のみ | 可能 | 1社に絞るため販売活動に力を入れてもらいやすく、報告義務もあるため安心。バランスが良い。 |
| 専属専任媒介契約 | 1社のみ | 不可 | 最も拘束力が強い契約。売却に向けた報告ペースも一番頻繁で、手厚いサポートが期待できる。 |
| 一般媒介契約 | 複数社OK | 可能 | 同時に複数の会社へ依頼できる。人気エリアの物件などで競わせたい場合に有効。 |
「提示された査定額が高いから」という理由だけで選ぶのではなく、**「どのような販売戦略を立ててくれるか」「親身になって相談に乗ってくれるか」**という視点で会社・担当者を選ぶことが成功への近道です。
STEP 4：売却活動・内覧対応（魅力をアピール！）
媒介契約を結んだら、いよいよ本格的な売却活動のスタートです。不動産会社はポータルサイトへの掲載、チラシの折り込み、既存顧客への紹介など様々な手口で購入希望者を募ります。
売却活動の中で非常に重要なのが、購入検討者様を迎える「内覧」です。
- 掃除と整理整頓：特に玄関・水まわり（キッチン、バス、トイレ）は清潔感を意識！
- 部屋を明るくする：照明をすべて点灯させ、カーテンを開けて開放感を演出。
- 生活臭対策：換気を行い、ペットやお部屋の匂いを抑える工夫を。
STEP 5：売買条件の交渉・売買契約締結
購入したいという方が見つかると、買主様から「買付証明書（購入申込書）」が提出されます。ここには希望購入価格や引渡し時期、支払い条件などが記載されています。
条件交渉と合意
買主様からの希望をもとに、不動産会社を介して価格や引き渡し時期の調整・交渉を行います。双方で合意に達したら、いよいよ不動産売買契約の締結です。
売買契約時に行うこと
- 宅地建物取引士による**重要事項説明**の受領（買主様へ説明）
- 不動産売買契約書の締結・捺印
- 買主様からの**手付金（売買代金の5〜10%程度）**の受領
契約を結ぶと、おいそれと解約することはできなくなりますので、内容を一つひとつしっかり確認して進めます。
STEP 6：引き渡し準備・ローン完済手続き
売買契約が無事に済んだら、物件の引き渡しに向けた最終準備に入ります。
- 住宅ローンの全額繰上返済手続き：売却代金でローンを完済する場合、利用中の金融機関へ一括返済の事前申し込みを行います。
- 抵当権抹消書類の手配：司法書士と打合せを行い、必要な書類を用意します。
- お引越し・公共料金の精算：残金決済の日までに、お部屋を空（から）の状態にしておく必要があります。電気・ガス・水道などの精算も済ませましょう。
STEP 7：決済・登記・鍵の引き渡し（無事に完了！）
いよいよ最終ステップです。通常は買主様が住宅ローンを組む金融機関の会議室などに関係者（売主様・買主様・不動産会社担当者・司法書士）が集まって行われます。
- 残代金の受領：手付金を差し引いた残額を買主様から受け取ります。
- 諸費用の支払い：不動産会社への仲介手数料残額や、司法書士への報酬などを支払います。
- 登記申請手続き：司法書士が所有権移転登記や抵当権抹消登記の申請を行います。
- 鍵・関連書類の引き渡し：物件の鍵や取扱説明書などを買主様へお渡しします。
これで不動産取引はすべて無事に完了となります！
（※なお、売却した翌年には確定申告が必要になる場合がありますので、譲渡所得が発生した場合は忘れずに手続きを行いましょう。）
まとめ：余裕を持った計画でスムーズな売却を
不動産売却の流れを7ステップでご紹介しました。
準備から引き渡しまで**「約5〜6カ月」**という期間がかかるため、事前の知識と計画的な準備が成功への重要ポイントです。信頼できる不動産会社をパートナーに選び、1ステップずつ着実に進めていきましょう。
