初めての不動産売却を優しく解説！準備から引き渡しまで「5〜6カ月」のやさしいステップ
こんにちは！【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です。
一戸建てのマイホームや、大切なマンションを手放す（売却する）とき、多くの方がこう思います。
「専門用語が難しくて、何から始めればいいか分からない！」
「損をしたり、トラブルに巻き込まれたりしないか心配……」
家を売るなんて、人生で何度も経験することではありません。分からなくて当然です！
実は、お家を売り出してから次の人へバトンタッチするまでには、だいたい5〜6カ月くらいの時間がかかります。
「意外と長いな」と思われるかもしれませんが、全体の流れを「すごろく」のように1つずつ進めていけば、決して難しいことはありません。
今回は、専門用語をできるだけ使わずに、初めての方でもリラックスして読める「お家売却のやさしい教科書」をお届けします。
西宮市・尼崎市・伊丹市にお住まいの方は、ぜひお茶でも飲みながら気軽に読んでみてくださいね！
お家が売れるまでの「全体ロードマップ」
まずは、全体のざっくりとした流れをイメージしてみましょう。
【準備】お家の価値を知る（1ヶ月目〜）
いくらで売れそうか、自分で調べてみる
不動産屋さんに「実際の価値」を計算してもらう
【売り出し】パートナーを決めてスタート（2ヶ月目〜）
信頼できる不動産屋さんとタッグを組む
ネットにお家を載せて、見学に来る人を迎える
【ゴール】バトンタッチ（5ヶ月目〜6ヶ月目）
買いたい人と約束（契約）を交わす
お金を受け取って、鍵を渡して完了！
それでは、それぞれのステップを分かりやすく見ていきましょう！
ステップ1：まずは「いくらで売れそう？」を自分で調べる
最初からいきなりお店に行く必要はありません。まずはスマホを使って、自分のペースで「うちの周りの家はいくらくらいで売り出されているかな？」と覗いてみることからスタートします。
■ ネットで「ライバル」を見てみよう
普段お買い物で使う「SUUMO（スーモ）」や「HOME'S（ホームズ）」などの有名なサイトを開いてみてください。
そこで、ご自身の家と「同じ駅」「似たような広さ」「同じくらいの築年数（新しさ）」の物件を探します。
「なるほど、お隣の駅のマンションはこれくらいで売り出されているんだな」と知るだけで十分です。これをしておくだけで、あとで騙されたり、安く買い叩かれたりする心配がグッと減ります。
■ 「なぜ売るのか」をハッキリさせよう
「子どもが大きくなったから、もっと広い一戸建てに引っ越したい」
「急な転勤が決まったから、できるだけ早く手放したい」
「実家を引き継いだけれど、誰も住む予定がないので現金にしたい」
売る理由は人それぞれです。「時間をかけてもいいから、1円でも高く売りたい」のか、「多少安くなってもいいから、〇月までに引っ越したい」のか。ここをハッキリさせておくと、この後の進め方がとてもスムーズになります。
ステップ2：プロの不動産屋さんに「査定（金額の計算）」を頼む
自分の中でなんとなくのイメージがついたら、次はプロの出番です。不動産屋さんに「うちの家、プロの目から見たら何円になりますか？」と計算してもらうことを「査定（さてい）」と言います。
■ ２種類のお見積もり方法
これには、お手軽な方法と、じっくりな方法の２つがあります。
パソコンでお手軽見積もり（机上査定）
住所や築年数、広さなどを伝えるだけで、過去のデータから「だいたいこれくらいですよ」と数日で計算してもらう方法です。「まだ売るか決めていないけれど、参考までに」というときにおすすめです。
お家を見てじっくり見積もり（訪問査定）
不動産会社の担当者が実際に現地を訪れ、お部屋の綺麗さ、日当たりの良さ、周りの環境などをしっかり見た上で、かなり正確な金額を出してくれます。本気で売りたいときは、必ずこの方法を行います。
【超重要】ここだけは絶対に気を付けて！
一番高い金額を言った会社が「正解」ではありません！
ここが一番の落とし穴です！
査定で出た金額は、あくまで「この金額なら売れると思います」という予想の金額です。その金額で買い取ってくれるわけではありません。
中には、あなたに選ばれたいがために、わざと絶対に売れないような「高すぎるウソの金額」を言ってくる会社もあります。
【失敗しない秘訣】
金額の高さだけで選ぶのはNG！
「なぜこの金額なのか、納得いくまで優しく説明してくれる会社」を選ぶのが、売却を成功させる最大のコツです！
ステップ3：信頼できるお店と「売却の約束」を結ぶ
「このお店なら安心して任せられる！」という不動産屋さんが見つかったら、正式に「うちの家を売るのを手伝ってください」という約束の書類（媒介契約）を書きます。
この約束には、大きく分けて3つのタイプがあります。ご自身の好みに合わせて選べます。
① 「1社にぜんぶお任せ」タイプ（専属専任・専任）
特定のお店1社だけにお願いする約束です。
良いところ：お店側も「うちが絶対に売ってあげるぞ！」と本気になってくれます。たくさんの広告費を使ってアピールしてくれたり、毎週のように「今これくらい進んでますよ」と丁寧にLINEや電話で報告してくれたりします。
こんな人向け：初めてで不安だから、手厚くサポートしてほしい人。
② 「いろんなお店に同時にお願い」タイプ（一般）
「A店にも、B店にも, C店にも、みんなに頼んじゃえ！」という自由な約束です。
良いところ：たくさんのお店が買い手を探してくれます。人気の駅近マンションなどなら、すぐに買い手が見つかることもあります。
悪いところ：お店側からすると「他のお店で売れてしまったら、うちの儲けはゼロになってしまう」ため、広告費をケチったり、後回しにされたりすることがあります。報告の義務もないので、今どうなっているかが分かりにくいです。
「うちの場合はどっちがいいの？」と迷ったら、当店のスタッフに遠慮なく聞いてくださいね。あなたに合ったタイプを一緒に考えます。
ステップ4：売り出しスタート！見学の準備をしよう
約束を結んだら、いよいよお家を売り出します！
不動産屋さんがネット（SUUMOなど）にお家の写真を載せたり、チラシを配ったりして、一生懸命「買いたい人」を探します。
■ お家売却の一大イベント！「内覧（見学）」
ネットを見て「このお家、素敵だな。中を見てみたいな」と思った人が、実際にお家をドキドキしながら見に来ます。これを「内覧（ないらん）」と言います。
もしあなたがまだそのお家に住みながら売る場合は、見学のときに住人がいる状態になります。
【好印象を狙う！】見学のときに「ここに住みたい！」と思わせる3つの裏ワザ
買い手の人に「わあ、素敵なお家！」と思ってもらうための裏ワザをご紹介します。ここを少し意識するだけで、売れるスピードが劇的に変わります！
裏ワザ1：玄関と「水回り」はピカピカに！
家の第一印象を決める「玄関」には靴を出しっぱなしにせず、すっきり広く見せましょう。また、キッチン、お風呂、トイレ、洗面所などの「水回り」の綺麗さは、特に細かくチェックされるポイントです。ここだけでも念入りにお掃除しておくと、好印象間違いなしです！
裏ワザ2：家中の電気をつけて「明るさ」を演出！
見学の人が来る直前に、家中の電気を全部つけましょう。昼間であっても、照明をつけるだけでお部屋がパッと明るくなり、広く清潔に見える効果があります。カーテンもしっかり開けておきましょう。
裏ワザ3：30分前の「換気」で生活臭をリセット！
自分の家のニオイ（ペット、タバコ、お料理のニオイなど）は、住んでいる本人は気づきにくいものです。見学の前には窓を開けてしっかり空気を入れ替えたり、きつすぎない消臭剤を置いておくと安心です。
見学中は、あまり難しく考えず、笑顔で「こんにちは！」と迎えるだけで100点満点です。詳しいお家の説明は、一緒についてくる不動産屋のスタッフがすべて代わりにやりますので安心してくださいね。
ステップ5：買いたい人が見つかった！「お約束（売買契約）」の締結
「このお家、買います！」という嬉しい人が現れたら、いよいよゴールの手前です。
■ 条件の話し合い
買いたい人から、「〇円にしてくれたら買います」「〇月にお引っ越ししたいです」といった希望が届きます。
お互いが納得いくように、不動産屋が間に入して金額やスケジュールを調整します。お互いの意見がピッタリ合ったら、正式な「売買契約（ばいばいけいやく）」というお約束の日を迎えます。
■ 契約の日にすること
売る人と買う人がお店に集まります。
難しい書類の内容をプロが読み上げたあと、お互いにサインとハンコを押します。
このとき、買う人から売る人へ、応援金のような意味合いを持つ「手付金（てつけきん）」というお金が支払われます（だいたいお家全体の金額の5%〜10%くらい）。
この約束を結んだあとは、「やっぱり売るのやーめた！」と簡単に言うことはできなくなりますので、内容をしっかり確認して進めます。
ステップ6：お金を受け取って、鍵を渡す（引き渡し）
契約から1〜2カ月ほど経ったら、ついに最終日です！
平日の午前中に、買う人が住宅ローンを借りる銀行の個室などにみんなで集まります。
■ 当日の流れ（1時間くらいで終わります）
残りの代金を全額もらう：手付金以外の残りのお金が、あなたの口座にドカンと振り込まれます。
細かなお金の精算：その年の固定資産税などを、日割りで計算して買う人から受け取ります。
手数料などを払う：手伝ってくれた不動産屋さんや、手続きをしてくれる専門家（司法書士さん）にお礼の費用を支払います。
鍵を渡す：お家の鍵をすべて買う人に渡します。
これで、お家の売却はすべて完了です！本当にお疲れ様でした！
【絶対に忘れないで！】最終日までの大事なルール
最終日の前日までに、お家の中は完全に「空っぽ」にしてください！
引っ越しはもちろん、ゴミの処分や不用品の引き取りなども、すべて終わらせておく必要があります。「当日朝にバタバタして間に合わない！」ということにならないよう、余裕を持ったスケジュールで動きましょう。
お家を売るのには「いくらかかる？」お金の話
「家が売れたお金は、ぜんぶ自分のものになるの？」と思われるかもしれませんが、実は売るときにも少しだけ先にお金がかかります。
不動産屋さんへのお礼（仲介手数料）
お家を無事に売ってくれたお礼として支払う成功報酬です。売れなければ1円も払う必要はありません。
国に納める税金（印紙税）
契約書の書類に貼る「収入印紙」の代金です。数千円〜数万円くらいです。
ローンの手続き費用
もしお家を建てたときの住宅ローンがまだ残っている場合は、それをチャラにするための手続き費用が少しだけかかります。
「結局、自分の手元にはいくら残るの？」という計算も、私たちが事前にしっかりシミュレーションして、分かりやすく紙に書いてお渡しします。
まとめ：西宮・尼崎・伊丹のお家売却は、当店にお任せください！
お家の売却は、一見すると難しそうですが、1つずつの階段をゆっくり上っていけば、誰でも安心して進めることができます。
私たち【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】は、地域の皆様が難しい言葉で迷子にならないよう、どこよりも分かりやすく、親身になってサポートすることを大切にしています。
まずは「聞くだけ」「お見積もりだけ」でも大歓迎！
「まだ売るか分からないけれど、今の価値だけ知りたい」
「親から引き継いだ実家、どうしたらいい？」
「住み替えたいけれど、ローンが残っていても大丈夫？」
どんな小さなお悩みでも大歓迎です！
当店は家電量販店（ヤマダデンキ テックランド西宮甲子園店）の中にありますので、週末のお買い物ついでに、ご家族皆様で「ちょっと話を聞いてみようかな」と気軽にお立ち寄りいただけます。
しつこい営業などは一切いたしませんので、どうぞ安心してくださいね。
皆様とお会いできるのを、スタッフ一同、心より楽しみにお待ちしております！
【お店の情報】
お店の名前：ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo
場所：阪神電鉄本線「今津駅」から歩いて約13分（大容量の駐車場もあります！）
得意なエリア：西宮市・尼崎市・伊丹市とその周辺
できること：お家の無料お見積もり、売却のお手伝い、お引っ越しの相談
まずは「今の価値を知る」無料のお見積もりから、お気軽にお声がけくださいね。あなたの味方になって、一生懸命お手伝いいたします！
