「買取」と「仲介」どっちがいい？5つの項目で徹底比較！あなたに最適な不動産売却方法とは
こんにちは！
【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です。
マイホームの買い替えや実家の相続、資産整理など、人生の中で不動産を売却する機会はそう多くありません。だからこそ、「いざ売ろう！」と思ったときに、何から手をつければいいのか迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。
不動産を売却する方法には、大きく分けて「買取（かいとり）」と「仲介（ちゅうかい）」の2種類があります。
「早く現金化したいけれど、安く買い叩かれるのは嫌だな…」
「少しでも高く売りたいけれど、何ヶ月も売れ残ったらどうしよう…」
そんな不安を解消するために、今回は「買取」と「仲介」の違いを5つの重要な項目で徹底比較しました！それぞれのメリット・デメリットをわかりやすく解説しますので、ご自身の状況にどちらが合っているか、ぜひ参考にしてみてください。
そもそも「買取」と「仲介」の根本的な違いとは？
比較に入る前に、まずはそれぞれの仕組みをざっくりと押さえておきましょう。
仲介（ちゅうかい）とは？
不動産会社が間に入り、インターネットやチラシなどで広く宣伝活動を行い、「一般の個人の方」から買い手を探す方法です。
買取（かいとり）とは？
不動産会社が「直接の買主」となり、お客様の物件を買い取る方法です。
この「誰が買うのか」という違いが、売却スピードや価格に大きな差を生むことになります。それでは、具体的な5つの比較ポイントを見ていきましょう。
【徹底比較】「買取」vs「仲介」5つのポイント
「買取」と「仲介」の違いを、5つの項目で表にまとめました。
| 比較項目 | 買取（かいとり） | 仲介（ちゅうかい） |
| ① 買主 | 不動産会社（プロ） | 主に個人の購入希望者 |
| ② 売却までの期間 | 数日～1ヶ月程度（即座に現金化可能） | 平均3ヶ月～半年程度（買い手次第） |
| ③ 売却金額 | 相場の約7割～8割程度 | 市場相場に近い高値が狙える |
| ④ 仲介手数料 | 原則不要（無料） | 必要（上限：物件価格の3%＋6万円＋税） |
| ⑤ 契約不適合責任 | 免責になるケースが多い（売主の負担なし） | 原則、売主が責任を負う |
それぞれの項目について、詳しく深掘りしていきます。
① 買主の違い：相手が「プロ」か「個人」か
最大の違いは、「誰があなたの不動産を買うのか」という点です。
【買取】買主は不動産会社（プロ）
買取の場合、私たちのような不動産会社が直接お客様から物件を買い取ります。不動産会社は買い取った後、リフォームやリノベーションを行って価値を高めてから再販します。そのため、買い手を探す広告期間が一切なく、売主様と不動産会社の間で条件さえ合意できれば、その場で売買が成立します。
【仲介】買主は主に一般の個人
仲介の場合、購入を希望するのは「これからそこで暮らしたい」と考えている一般の個人の方です。そのため、広告を見て興味を持ってくれた人が現れるのを待つ必要があります。また、内覧（家の中の見学）に対応したり、購入希望者からの価格交渉に応じたりするステップが発生します。
② 売却までの期間：スピード重視なら「買取」
「いつまでに現金化したいか」というタイムリミットは、売却方法を選ぶ上で非常に重要な要素です。
【買取】数日～1ヶ月程度
買取の最大の強みは、その圧倒的なスピード感です。不動産会社が買主となるため、「買いたい」と言ってから住宅ローンの審査を待つような時間がありません。早ければ数日、手続きを含めても1ヶ月程度で決済（現金化）まで完了します。
「離婚や転勤で急に引っ越すことになった」
「相続税の納税期限が迫っている」
「住み替え先の購入資金がすぐに必要」
といった急ぎのケースには、買取が最適です。
【仲介】平均3ヶ月～半年程度
仲介の場合、売り出してから買い手が見つかり、契約を結んで引き渡すまでに平均して3ヶ月前後かかります。物件の条件（立地や築年数）や市場のタイミングによっては、半年以上、あるいは1年以上かかってしまうことも珍しくありません。時間に余裕があり、「時間がかかってもいいから高く売りたい」という方向けの方法です。
③ 売却金額：「高く売る」なら圧倒的に「仲介」
お金に関する部分は、多くの方が最も気にされるポイントですよね。
【仲介】市場相場に近い価格で売れる
少しでも高く売りたいなら、間違いなく「仲介」がおすすめです。広く市場に売り出すため、その物件を「どうしても欲しい！」と思ってくれる人が見つかれば、相場通り、あるいは相場以上の高値で売却できる可能性があります。売却価格の決定権も基本的には売主様にあるため、納得のいく価格でじっくり売り出すことができます。
【買取】相場の7～8割程度になる傾向がある
買取の場合、売却価格は市場相場の7割～8割程度に下がることが一般的です。なぜなら、買い取った不動産会社は、その後に「解体費用」「リフォーム・リノベーション費用」「再販時の広告費や登記費用」などのコストを支払う必要があるからです。
価格が下がる分は、「早く、確実に売れる安心料（手間賃）」と捉えることができます。
④ 仲介手数料：初期費用を抑えられるのは「買取」
不動産を売却する際には、さまざまな諸経費がかかります。その代表例が「仲介手数料」です。
【仲介】仲介手数料が発生する
仲介で売買が成立した場合、不動産会社への成功報酬として「仲介手数料」を支払う必要があります。法律で上限が定められており、例えば3,000万円で物件が売れた場合、約105万円（税込）の仲介手数料がかかります。売却代金から差し引かれるとはいえ、大きな出費となります。
【買取】仲介手数料は原則不要（0円）
買取は、不動産会社と売主様の「直接取引」です。間に誰も仲介していないため、仲介手数料は一切かかりません。売却価格がそのまま手元に残る（※他の税金や登記費用などは除く）ため、資金計画が立てやすいというメリットがあります。
⑤ 契約不適合責任：売った後のリスクがないのは「買取」
聞き慣れない言葉かもしれませんが、「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」は売却後のトラブルを防ぐためにとても重要な項目です。
契約不適合責任とは？
引き渡した物件に、契約書に書かれていない欠陥（雨漏り、シロアリ被害、配管の故障など）が見つかった場合、売主様が費用を負担して修理したり、損害賠償を請求されたりする責任のことです。
【仲介】原則、売主様が責任を負う
一般の個人の方に売る「仲介」では、引き渡しから一定期間（一般的には1～3ヶ月程度）、売主様がこの責任を負うのが通常です。家を売ってホッとした後に「雨漏りしているから直してほしい」と言われ、予期せぬ出費が発生するリスクがあります。特に築年数が古い家を売る場合は、このリスクが高くなります。
【買取】免責（責任を負わなくてよい）になるケースがほとんど
買主が不動産のプロである「買取」の場合、この契約不適合責任が免責（免除）される契約が一般的です。プロは物件の状態をあらかじめ見極めて、リフォーム前提で買い取るため、引き渡し後にどんな欠陥が見つかっても売主様に請求がいくことはありません。
「売った後は一切の心配事から解放されたい」という方には、非常に大きな安心材料となります。
結局、どっちを選べばいいの？【タイプ別診断】
ここまで5つのポイントを比較してきました。では、最終的にどちらを選べば後悔しないのでしょうか？それぞれの売却方法に向いている人の特徴をまとめました。
▼「仲介」が向いているのはこんな人！
とにかく1円でも高く売りたい人
売却までに3ヶ月～半年以上の時間的余裕がある人
人気エリア（駅近、築浅など）に物件を持っている人
売却活動中、購入希望者の内覧対応などが苦にならない人
仲介の魅力は、なんといっても「市場価格で高く売れる可能性」です。時間に追われておらず、少しでも手残りの資金を増やしたい場合は、まずは仲介で売り出すのが鉄則です。
▼「買取」が向いているのはこんな人！
引っ越しや買い替えのスケジュールが決まっていて急いでいる人
周囲や近所に知られずに、ひっそりと売却したい人（広告が出ないため）
築年数が古く、雨漏りや汚れが目立つため「仲介では売れそうにない」物件
相続した実家が遠方にあり、片付けや管理の手間をかけずに手放したい人
売却した後のトラブル（契約不適合責任）を完全にゼロにしたい人
買取の魅力は「スピード」と「確実性・安心感」です。仲介のように「いつ売れるかわからない」という精神的なストレスがなく、スケジュール通りにピタッと売却を完了させることができます。
ヤマダ不動産西宮甲子園店からのアドバイス
「高く売りたいけれど、売れ残るのも怖い…」と悩まれる方は非常に多いです。そんな方には、両方のいいとこ取りをした「買取保証付き仲介」という方法もご提案できます。
これは、「一定期間は仲介で高く売る活動をして、もし期限までに売れなかった場合は、あらかじめ約束していた金額で不動産会社が買い取る」というシステムです。これなら、「チャレンジ価格で高く売り出す」ことと「期限までに確実に売る」ことを両立させることができます。
不動産の売却は、物件のエリア特性（西宮市・尼崎市・伊丹市などの地域需要）や、お客様一人ひとりのご事情によって、正解が全く異なります。
「うちの家、仲介と買取ならどっちがトク？」
「今の相場だと、いくらくらいで売れる？」
「古い戸建てだけど、リフォームせずにそのまま売れる？」
どんな小さな疑問でも構いません。まずは現在の価値を知るための「無料査定」から始めてみませんか？
西宮市・尼崎市・伊丹市でマンション・戸建て・土地など、不動産の査定・売却をご検討中の方は、ぜひ【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】へご相談ください。
地域密着の豊富な実績とプロの視点で、お客様のご状況やご希望に寄り添った最適な売却プランをご提案いたします。お客様からのご連絡を、スタッフ一同心よりお待ちしております！
【店舗情報】
会社名： ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo
アクセス： 阪神電鉄本線「今津駅」から徒歩約13分
対応エリア： 西宮市・尼崎市・伊丹市
得意物件： 中古マンション・一戸建て・土地の売却・査定・仲介・買取
