「買取」と「仲介」どっちがいい？徹底比較
こんにちは！
【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】です。
マイホームや相続したご実家など、不動産の売却を考え始めたとき、多くの方が最初に突き当たる壁があります。
それが、「買取と仲介、うちの場合はどちらで売るのが正解なんだろう？」という疑問です。
売却方法の選択を誤ってしまうと、「思ったより安く売れてしまって後悔した」「いつまでも売れずに生活スケジュールが狂ってしまった」といったトラブルに繋がることもあります。
そこで今回は、不動産売却の二大手法である「買取」と「仲介」の違いを、5つのポイントで徹底的に比較・解説します！西宮市・尼崎市・伊丹市周辺で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ最後まで参考にしてみてくださいね。
そもそも「買取」と「仲介」ってどう違うの？
比較に入る前に、まずはそれぞれの基本的な仕組みをおさらいしておきましょう。
仲介（ちゅうかい）とは？
不動産会社が「売主様」と「買主様」の間に立ち、販売活動（ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、現地見学会など）を行って、一般の個人から購入希望者を探す方法です。
買取（かいとり）とは？
販売活動を行わず、不動産会社が直接、お客様の不動産を買い取る方法です。
「誰に売るか」「どうやって売るか」が根本的に異なるため、メリット・デメリットも大きく変わってきます。
5つの項目で徹底比較！
ここからは、比較する上で特に重要な5つのポイントに絞って詳しく見ていきましょう。
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
| ① 買主 | 不動産会社（プロ） | 主に個人の購入希望者 |
| ② 売却までの期間 | 数日〜1か月程度（スピーディー） | 平均3か月〜6か月程度 |
| ③ 売却金額 | 相場の7〜8割程度 | 市場相場に近い高値 |
| ④ 仲介手数料 | 原則不要 | 必要（成約価格×3%+6万円＋税 など） |
| ⑤ 契約不適合責任 | 免責になるケースが多い | 一定期間、売主が責任を負う |
それぞれの項目について、さらに掘り下げて解説します。
① 買主（だれが買ってくれるのか？）
買取：不動産会社（プロ）
仲介：主に個人の購入希望者
【仲介の場合】
買い手となるのは、主に「これからそこに住みたい」と考えている一般の個人のお客様です。そのため、住宅ローンの審査に通るかどうかが関わってきたり、買主様の引越し希望時期にスケジュールを合わせたりする必要があります。
【買取の場合】
買い手は不動産会社（プロ）です。会社が直接購入するため、買い手の住宅ローン審査で契約が白紙になるような心配がありません。「確実に買ってくれる相手が決まっている」という大きな安心感があります。
② 売却までの期間（いつ現金化できるのか？）
買取：数日〜1か月程度
仲介：平均3か月〜（半年以上かかることも）
【仲介の場合】
売り出しを開始してから買主様が見つかり、契約・住宅ローン審査・引き渡しに至るまで、早くても3か月程度、条件によっては半年〜1年以上かかることも珍しくありません。また、「いつ売れるか分からない」というプレッシャーが一定期間続きます。
【買取の場合】
条件さえ合意できれば、数日〜数週間で現金化が可能です。「○月○日までにまとまった現金が必要」「住み替え先の購入期日が迫っている」といったスケジュール優先の方には、買取が圧倒的に有利です。
③ 売却金額（いくらで売れるのか？）
買取：相場の約70%〜80%
仲介：市場相場に近い価格（場合によっては相場以上）
【仲介の場合】
市場で広く買い手を募集するため、人気エリア（西宮市や尼崎市、伊丹駅周辺など）や築浅物件であれば、相場通り、あるいは相場以上の高値で売れる可能性があります。1円でも高く売りたい場合は、仲介が第一選択となります。
【買取の場合】
不動産会社は買い取った後、リフォームやリノベーションを施して再販売します。そのため、リフォーム費用や事業利益を差し引いた金額での買い取りとなり、価格は相場の7〜8割程度になるのが一般的です。「金額の高さ」よりも「確実性・スピード」を取るトレードオフの形となります。
④ 仲介手数料（無駄な費用を抑えられるか？）
買取：原則不要（0円）
仲介：必要（売買代金に応じた上限額）
不動産を売却する際、不動産会社へ支払う成功報酬が「仲介手数料」です。
【仲介の場合】
法定上限に基づき、例えば3,000万円で物件が売れた場合、約105万円（税込）の仲介手数料が発生します。売却代金からこの費用を差し引いて手元に残る金額を計算する必要があります。
【買取の場合】
不動産会社との直接取引（売主と買主の直接契約）になるため、間に入る媒介が存在しません。したがって仲介手数料は一切かかりません。余計な諸経費を抑えられるのは嬉しいメリットです。
⑤ 契約不適合責任（引き渡し後のリスクはあるか？）
買取：免責（責任を問われない）ケースが多い
仲介：引き渡し後も一定期間、売主が責任を負う
不動産売却で意外と見落としがちなのが、この「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」です。
【仲介の場合】
売却後に雨漏り、シロアリ被害、給排水管の故障など、契約書に記載のない欠陥が見つかった場合、売主様が修繕費用を負担したり、損害賠償を請求されたりすることがあります（個人間取引の場合、引き渡し後3か月程度設定するのが一般的です）。
【買取の場合】
買い手がプロである不動産会社の場合、「契約不適合責任免責（責任を負わない）」の条件で買い取ってもらえるケースがほとんどです。引き渡し後に建物に不具合が見つかっても追及される心配がなく、後腐れなく売却を完了できます。
結局、あなたにはどっちがおすすめ？
5つの比較ポイントを踏まえて、あなたに合った売却方法をチェックしてみましょう！
「仲介」が向いているのはこんな方！
「とにかく1円でも高く売りたい！」
売却完了までに半年以上の時間的余裕がある
現在住んでいる家が綺麗で、人気エリア（駅近など）にある
内覧（購入希望者の見学）の対応に抵抗がない
「買取」が向いているのはこんな方！
「売却期限が決まっている（転勤、住み替え、離婚など）」
相続した実家をそのまま手放したい（遠方にある、残置物が多いなど）
ご近所に知られずに静かに売却したい（チラシやネット掲載なし）
築年数がかなり古く、仲介では売れそうにない
引き渡し後に建物トラブルで揉めたくない
西宮・尼崎・伊丹の不動産売却はヤマダ不動産にお任せください！
不動産売却は、物件の状態だけでなく、お客様一人ひとりの「ライフプラン」や「ご事情」によって最適な解決策が異なります。
「仲介でじっくり高く売り出していたけれど、買い替えの期限が迫ってきたから買取に切り替える（買取保証付仲介）」といった柔軟なご提案も可能です。
当社【ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo】では、地域に密着した豊富な情報力とネットワークを活かし、お客様にとって最もメリットの大きい売却プランをご提案いたします。
「うちの家、いま売ったらいくらになるんだろう？」
「買取と仲介、両方の査定額を見てから決めたい」
「相続した空き家の扱いに困っている…」
どんな小さな疑問でも構いません！査定・ご相談は無料です。お気軽にお声がけください。
【店舗情報】 ヤマダ不動産西宮甲子園店 株式会社MyHomeDo
アクセス： 阪神電鉄本線「今津駅」から徒歩約13分
取扱エリア： 西宮市 / 尼崎市 / 伊丹市 ほか近隣エリア
業務内容： 不動産売却・査定・仲介・マンション・戸建て・土地取引・相続相談
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